Круглый стол для руководителей московских агентств недвижимости и брокерских компаний на тему «Лизинг жилья: возможные решения»

27 марта Институт развития финансовых рынков совместно с микрофинансовой организацией «Городская сберегательная касса» провели Круглый стол для руководителей московских агентств недвижимости и брокерских компаний на тему «Лизинг жилья: возможные решения».

Лизинг жилья долгое время находился под запретом российского законодательства, и был легализован лишь в январе 2011 года, когда законодатели исключили из №164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» требование об использовании предмета лизинга только в коммерческих целях.

• Какие новые возможности для риэлторов, кредитных брокеров и их клиентов открылись вместе с легализацией схемы «аренда с выкупом» применительно к жилью?

• С помощью каких конкретных инструментов могут быть реализованы эти возможности?

• Как реализуются эти возможности сегодня и каковы перспективы развития?

Эти и другие смежные вопросы стали предметом весьма живого, заинтересованного обсуждения финансистов и ведущих профессионалов рынка недвижимости Москвы. Заинтересованность профессионалов вполне понятна. В повседневной практике риэлторов и кредитных брокеров достаточно часто встречаются клиенты, желающие либо приобрести жилье на условиях рассрочки, либо получить заемные средства (чаще всего на бизнес) под залог имеющегося жилья, но при этом не имеющие шансов на банковский кредит.

Лизинг предоставляет и тем и другим клиентам вполне реальный шанс решить свою задачу, пусть даже несколько дороже, чем в «классической» ипотеке. Лизингодателю (т.е. лизинговой компании) нет никакого дела ни до состояния кредитной истории клиента, ни до его способности или готовности документально подтвердить свои доходы. Достаточно предъявить клиенту график его будущих платежей по лизинговому договору, а дальше - зона ответственности самого клиента. Ведь в течение всего срока действия лизингового договора предмет лизинга (квартира) остается в собственности лизингодателя. Если клиент выдержит график лизинговых платежей без серьезных нарушений – квартира переходит в его собственность после последнего платежа; если не выдержит – лишится такой возможности. Риск лизингодателя здесь невелик, поэтому и подход к клиентам предельно либеральный, по сравнению с ипотечными банками, выдающими кредиты под залог.

Модератором обсуждения этой темы на Круглом столе выступил Владимир Лопатин, генеральный директор вновь созданной «Городской лизинговой компании», неизменный председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров. Он рассказал собравшимся о новой лизинговой программе, которая предусматривает как прямой лизинг на покупку подобранного клиентом жилья в рассрочку, так и возвратный лизинг, когда клиент выступает в двух лицах: сначала как продавец жилья лизингодателю, а потом - как лизингополучатель, продолжающий жить в проданной им квартире и постепенно ее выкупающий у лизингодателя. Проект реализуется «Городской лизинговой компанией» при активной поддержке ее учредителя - «Городской сберегательной кассы». Проведенное 27 марта мероприятие стало, по сути, стартом данной программы, которая начинается, как обычно, в Москве, но уже в самое ближайшее время распространится и на регионы. При этом «основным и даже единственным каналом продаж новых рыночных продуктов», - особо подчеркнул Владимир Лопатин, - «станет широкая сеть партнеров: риэлторов, кредитных брокеров и микрофинансовых организаций».

«Данная программа абсолютно соответствует основному профилю деятельности нашей компании, традиционно нацеленному на финансовую поддержку малого бизнеса», - отмечает Андрей Демченко, генеральный директор ОАО «Городская сберегательная касса». - «Внедрив сначала предпринимательские займы под залог жилой недвижимости, мы теперь делаем следующий шаг, одними из первых в стране предлагая своим клиентам прямой и возвратный лизинг жилья. Отзывы, полученные нами на первой презентации проекта московским партнерам, и сразу же поступившие от них заявки, говорят о высокой востребованности продукта».